好姜+互联网+物流 滞销不是问题

　　中国姜网(www，jiang7.com)获悉，齐伯镇桃花湖村是平坝区小黄姜生产基地。当地农民种植小黄姜的历史达到了上百年。因为土壤适宜，种出来的姜品质和卖相都好，远近闻名。过去，只要一有收成，外地的商人就会到此收购，几天便销售一空。

　　2014年，平坝区政府开始鼓励村民大规模种植小黄姜，齐伯镇成立生姜种植合作社，建立桃花湖村生姜种植示范基地，试图通过产业进行扶贫，对每亩地补偿800元。

　　当地农户颇受鼓舞，既有种植补贴，又是优势产业，自然大力支持。

 

　　听上去是个顺风顺水的故事，但实际却是一波三折。产业扶贫，光靠一腔热情远远不够，还需要准确预期市场行情。

　　6月初，记者前往桃花湖村采访。村民杨后云站在姜窖内，怎么也高兴不起来。去年10月，他栽种的小黄姜获得大丰收，但1斤都未卖出。

　　“价格‘跌跌不休’，舍不得卖。”他说，去年1斤小黄姜价格都在4元以上，今年却降至1.2元，质量较差的只能卖8角。

　　1亩小黄姜的收成在4000斤左右，按收购价每斤1.2元计算，账面上1亩地可赚4000元。“但是之前投入了大量人力、肥料、土地租用费、种子等费用，”如此算下来，杨后云却还要倒赔一笔，他又气又急。

　　村里栽种了2000余亩小黄姜。许多村民与杨后云一样，都面临着小黄姜滞销难题。

　　村支书杨会林分析，价格极低，导致不少村民不愿意拿出来出售，持观望态度。“村民都想等到价格上涨。”这是桃花湖村小黄姜遭遇销售“围城”的原因之一。

　　实际上，并不是只有桃花湖村出现小黄姜滞销的情况，杨会林和村里的干部走访发现，省内不少生姜基地都出现了供大于求的局面。

　　受2013年“毒生姜”事件影响，加之一些商贩囤积居奇抬高价格，生姜成了稀罕物，2014年生姜价格暴涨，每斤售价高达12元，被网友称为“姜你军”。

　　急速上涨的价格，火爆的市场行情，让姜农尝到了甜头，纷纷跟风种植，引发了全省甚至全国范围内的种姜热。

　　2015年，生姜市场却遭遇滑铁卢，不仅姜价大幅下跌，据多家媒体报道，全国多地都存在生姜滞销现象。生姜市场版的“蝴蝶效应”，成为桃花湖村小黄姜大量滞销的原因之二。

　　市场供大于求在短期内难以改观，新的生姜又即将上市，部分农户只好选择把小黄姜背到集市上卖。

　　每隔两天，村民杨胜就用麻袋装好小黄姜，每袋装50斤左右，背上8袋，在村口乘班车到平坝汽车站，再从汽车站找辆三轮车拖到农贸市场。

　　杨胜去年种了17.8亩小黄姜，产量近7万斤。从去年9月份开始，他就像这样背出去卖，直到现在，地窖里还有约3000斤没有卖完。

　　“太费力了，我算是气力好的。那些家里只有老人的就无法了，最恼火的是每次坐车还要花很多钱。”赶班车时，人和姜需要花费53元，到了县城，三轮车拉一趟还得25块，大大增加了杨胜的成本。“我1斤小黄姜卖1.5元，还要去掉种子、肥料、人工、交通费，算下来也挣不到多少。”

　　“今年只种了8亩小黄姜了，种多了卖起来太累。”杨胜说。

　　“之前的销售都是散兵游勇。”杨会林称，目前，该村小黄姜大多都是通过赶乡场时进行销售，一次乡场下来，销售量也最多在3000斤左右，面对1800吨的重量，滞销可想而知。

　　小黄姜的滞销，主因还是在于销售渠道不畅通。仅靠村民的市场接触面，销路自然打不开。

　　滞销的小黄姜中，有7.58万斤来自贫困户。对此，平坝区齐伯镇副镇长赵帮鹏显得十分焦虑。他不停地为小黄姜找出路。

　　考虑数天，赵帮鹏决定尝试那个“心里没底却不得不为之”的主意——走电商渠道。

　　平坝区电商办行动很迅速。他们与邮政物流取得联系，讲明来意:希望通过电商销售帮助当地农户解决燃眉之急。

　　贵州邮政电商精准脱贫项目组二话不说进村调查情况。在他们的记录中，留下了这样一段话:“沿途可见许多腐烂的小黄姜，越往村里走，情况越严峻。我们也越发感觉到紧迫性，必须争分夺秒。”早一天行动，就能多为姜农挽回一点损失。

　　经过协商，项目组以每斤1.2元的价格从农户手中收购小黄姜，并负责整体包装、销售和物流费用。

　　8月11日，题为“8.8元5斤优质小黄姜，省内包邮，扶贫助农，邀您参与”的文章在贵州人的微信朋友圈传遍。

　　“很多人都问，为什么不直接把钱交到他们手中。我们更希望姜农拿到的每一分钱都来自于自己辛勤的汗水，可以堂堂正正地为孩子买个书包，添置一件衣服……”在项目介绍的文字里写明，物流补贴不是给姜农，而是补给消费者。

　　“8.8元，没多少钱，姜能吃，还能帮助姜农，我觉得很有意义。”和贵州大学研究生李晓燕一样，桃花湖村一夜之间成了被投注众多期望的土地。

　　这两天，桃花湖村的姜农乐于奔波在地窖和打包点之间。之前，为了更好地保存小黄姜，姜农把地窖挖了足有三米多深。他们把小黄姜从狭小深幽的地窖中一点点运送出来，为取一箱样品，姜农常常满头大汗，眼角眉梢却满是笑意。

　　仅仅2天时间，5万斤小黄姜售罄，让大家直呼“姜”定信心。全村的人都盼着今年新种的小黄姜能再次通过这种方式销售出去。

　　桃花湖村的模式为何值得借鉴?高汝洋给出了自己的理解:用互联网的思维去做。因为能满足大众化的消费需求，扶贫的主体成了大众，市场更广阔，更具可复制性。

　　这样的成功，启发是深刻的。如何利用互联网的工具，将贫困村的产业与大众的扶贫和消费需求有效对接，从而更大程度上地激活市场，值得思考和努力。

　　8月13日，杨胜给记者打来电话。每一天，他都重新期待着这片土地上发生的变化。丰收，还是他们最希望看到的景象。

　　小黄姜的金字招牌越来越亮，村民脸上有笑容、心中有希望。

　　(来源：贵州日报 原标题：平坝齐伯滞销小黄姜爬上网络 2天卖了5万斤)